见他如此说,肖章心底暗道:天下熙熙、皆为利来。天下攘攘、皆为利往。
王爷就是王爷,还真是够聪明。
你知道这点小利,无法迫使关家彻底跳上你我这条大船。
好哇,那小爷也大方点、给他们足够的利益……
“当然不是只给娘娘的娘家麻辣烫代理权。”
念及此,肖章微微一笑:“只要关家愿意做这件事,臣愿将罐头在京东与荆楚的总代权,一并交给关家人。同时,臣愿将调料在荆楚的总代权,一并交给关家。”
罐头,目前还只是兵部与户部在联手大量采购,属于是军用品。
赵维桓一听这话,登时瞪大双眼说道:“肖元敬,你准备将罐头销往民间吗?那可是孤与王叔北伐之事,重要的补给呀!若卖向民间,销量剧增、你认为你有实力,确保不影响北伐大计吗?”
“殿下大可放心。”淡然一笑,肖章道:“臣有把握、有方略,能让罐头的产量增加数倍。当然,产量增加、需要的人手,还需殿下多多斡旋才行。”
“你这小子,又想到什么新的奇技了?”闻此言,赵维桓的眼睛瞪得更大:“那罐头的生产甚是繁杂,单纯增加人手,孤不相信你能实现数倍产量的这想法。”
“臣自有打算。”不对其直言,肖章看向关锦瑜:“娘娘,臣以此等三项生意,引你关家入伙,不知娘娘可满意否?”
听此问,关锦瑜心底暗自盘算起来。
京东三路,有七百万户、四千余万人口。
荆楚三路,有六百六十万户,人口也接近四千万。
那两个地方,一直都是大梁境内,经济发达、百姓收入丰厚的地区。
如果得到那八千万人口的市场,麻辣烫每年收入个上亿毛利润不是问题。
加上调料、罐头这两种别人想要仿造,都无法达成目标的独家产品。
那关家每年从那六路能够收回来的净利润,绝不会低于六千万两。
六千万两,对于如今每年实际只能净入一千五百万两的关家而言,那确实是一块硕大无比的肥肉。
可是肖章如此大方,难道真的只是为了让关家出手,帮其掣反制陈忠信吗?
他会不会在加盟费上,对关家来个狮子大开口呢?
想到这儿,关锦瑜盯着肖章问道:“归云伯,敢问麻辣烫的次级代理权,你是否按京城的标准来呢?调料、罐头的加盟费,又准备收多少加盟费呢?”
“麻辣烫一切依京城标准。”知其关心何事,肖章淡笑着道:“调料和罐头,只是直经销式的独家总代,不是麻辣烫这种加盟代理形式。”
“何为直销式独家总代?”一脸茫然,关锦瑜道:“归云伯,你这是又有了什么新式的经营策略,还请讲明白才是。”
“直销式的独家总代,顾名思义、就是以直销基础。”
知其难以理解,肖章淡笑着道:“简单点说,就是从作坊、到销售,一条龙式供货。生产出来的货物,直接按照订单、运送到指定的销售商那里,交由商社直雇的人去进行统一定价、统一运转、统一销售。一线的销售人员,将成为最大的收益人和囤货人。各级代理则是以散货的形势,用最小的囤货量,去实现利润最大化。”